附近也有男生宿舍，肖凤选中这个小店，主要是因为经营的是位三四十的嬢嬢。她头发烫卷了看起来很时髦，但穿着还挺素净干练的，脸盘子圆润柔和，应该不是多苛刻的性格。周末午后生意冷淡，肖凤得以和她细聊了一个多小时。

这位嬢嬢叫蒋丽霞，她表叔是后勤部维管科的一个小科长，正是这层关系，才让她先人一步得到消息，承包了这个小卖部。做生意本就是顺带的事，肖凤又许以先货后款的合作模式，蒋嬢很自然就答应了。

“丽霞姐，你想不想把学校那个最大的小卖部承包下来？”肖凤倚在小卖部支起来的窗口边上，笑着问站在里面的蒋敏霞。

蒋丽霞本嫁去了隔壁省，但前两年男人出车祸死了，她带着一儿一女回来西筑挨着娘家过。她娘家就在校外不远的城中村，自家有不小一块地皮，靠出租自建的民房过活。

她家算城市中产，家境不错，可惜她有三个弟弟，都成家分家了。她是个外嫁女，自然分不到什么房子和地皮的收益。回娘家之后，也是带着一双儿女和爹妈一起住一起吃。

娘仨吃住是解决了，但未来人生还长，孩子还要上学，她只得自谋生路，所幸她男人的赔偿金她拿到了一半。不到两万块钱，她不敢花，都存起来了。可这点钱支撑孩子上完初中都够呛，哪里够以后生活。

爹妈开始帮她牵线找了表叔这条路子，本是给她介绍到食堂的小卖部去卖货，一个月不到一百块的工资，她干了三个月，摸清经营方式之后，她干脆决定自己承包一个小卖部来干。

这小卖部是校内各种类型的小卖部里面积最小的一个，不到六平米，一年承包费5000块，公摊水电费一个月15块，成本并不低。

但位置好，里面的五栋女生宿舍楼，学生出来上课或是出校门都必经过她这里，旁边隔排杉树草地和辅路，就是两栋教工宿舍楼。她干了两年，经营效益还不错，纯利开始那年还不到三千，第二年她调整了进销存，刚盘了上一年的利，有四千出头了，这可比打工挣的多得多。

一个这样小的小卖部都这样赚钱，大的更不用说了，蒋丽霞哈哈一笑，“想啊怎么不想！要不是我的钱包不允许，我当时就想包食堂旁边那个最大的好吧。”

那个小卖部，名字小，店面可不小，有差不多五十平大，承包费一年三万。后背叫人蹭了一下，蒋丽霞立即侧侧身，身后的女儿小敏正蹲下去在货柜底下拉了个纸箱出来，合了几包方便面放到上面添满卖空的位置。

她捡了几包过来把支起的窗板上也塞满，整理整齐，“你看我现在这个，小得只够我一个人站。我女儿再长长个，我俩在里头恐怕转个身都难。男娃娃长起来更快，指望不上。也不知道我还要多少年才能包得起那大的小卖部咯。”

小敏才上初中，还是个半大孩子，身材已经开始抽条发育，确实再一两年的，就要赶上蒋丽霞了。她儿子才上四年级，刚刚也在这里，现在和教工楼的小孩子疯跑玩去了。

“你这地方虽小，生意却不小啊。我说是有个破作坊，一年赚的纯利润恐怕还不够你多。”肖凤恭维她几句，随即神秘一笑，“我有个想法，咱俩一起做大。”

蒋丽霞眼睛一亮，“怎么说？凤妹子你快给我讲讲。”

“如果我保证咱学校，校内和周围两公里这一片，我就只供给你这里，你有没有信心让这一片的人只找你买我这个油辣子？”肖凤打算许给她一个专供的承诺，“以这个规模，不说能发大财，但一两年下来，我给你承包大卖部添点零头是没问题的。”

“嗯……”蒋丽霞张张嘴又闭上，看看近处又抬头看远处，沉思起来。

自打做了这个小卖部之后，她跟学校里经常光顾的老师学生都算面熟，全校教职工和学生加起来四千多人，至少一半的一半她是有印象的。而这附近别说两公里了，就是三公里范围内，她也都熟。

她娘家就在学校后门出去对面的巷子上去，那半个山头都是她家的，大大小小百十间房子租出去，也住了一两百人，大多是在附近工地单身卖劳力的男人。

学校周围这片几乎都是城中村，除了临街的人家开着门面，也和她家一样建房子做房东。打小她就生长在这里，街头巷尾她早跑八百遍了，不是见惯的亲戚就是老邻居。便是租出去的门面，十年八年都基本不会换老板，她回来呆了两年多了，也都认识。

这油辣子虽然不是什么稀罕物，但也巧在是个三餐都吃得上的，民以食为天，人可以不买奢侈品，但不可能不吃不喝啊。蒋丽霞一想这生意就觉得可行。

“我给到你的就是底数，除了三块钱的售价不能破价，其他的你都能自行决定，我也绝不搅和进来打乱你的节奏。你觉得呢？”肖凤看她动心了，继续说。

中午她和阳志邦聊的时候，确实是想自己多跑些店家谈的，但店家这样多，她一个人一个一个的跑，谈成了以后对接也麻烦。想到周老板的做法，她觉得她应该多找这样的合作人，让点利出去，由熟悉当地的人替自己开拓市场，那不就省事儿多了。

蒋丽霞摩挲着下巴，“就一直跟我先货后款呗？”

肖凤淡笑摇摇头，“我跟你可以三个月先货后款，就以现在的供货量来合计。但你和别人谈的不行。我相信你，但别人我都不了解，我也不敢一筐子一筐子的把货就供出去。”

蒋丽霞有些犹豫了，她现在小卖部自己做做就不错，赚得不算多，但也绝对不算少。虽然起早贪黑的，但假期也能轻松轻松。若只是为了这个油辣子生意，东奔西跑的，看起来她自己也赚了，但到底还是肖凤更赚，她这边就似乎有些不划算了。

“凤妹子，你也看到了，我这里就我一个人，孩子周末和假期才能来帮帮忙。若是我接了你这个大生意，我这小卖部就怕是顾不上了……”

她想拒绝，但心里又很犹豫，“其实周莫和假期里，我都没什么问题，那会儿小卖部不忙，我女儿和儿子就能看顾过来，我到时再去跑动也都好说。你要不一直就只供给我，我抽空就忙活忙活起来？”

肖凤没有急着否认她，只要她动心，其实没什么不能解决。

“丽霞姐，咱学校的学生能打零工吧？勤工助学的？你有没有考虑，小卖部里雇个人帮忙？”肖凤给她支招。

招学生代理，这也是肖凤刚刚琢磨的准备打入西部大学新校区的招数，以小娜和陈思道给她介绍的朋友来看，个人代理的能量绝对不容小觑。

每个人都有自己的朋友圈子，这样不贵也用得上的吃的，朋友之间本着信任和亲近，不经意地推荐了可能就卖出去了。一来二去的，不仅能给肖凤这个乡媦牌子积累口碑，还直接给做了免费广告，简直不要太好。