姜莱从收银台后面站起来，但没有往前走。她站在收银台内侧，和敖凛之间隔着大约两米的距离，中间是店里的过道和一侧的货架。

“姜小姐，小礼物。”

敖凛把保温箱放在收银台上，打开了盖子，里面整齐地放着几片银色包装的面膜，每一片的包装都印着同样的机械鲸鱼logo，字体统一、印刷精良。

“深蓝重工研发的面膜样品，想请您试用，不附带任何条件，纯粹的产品交流。”

“我们已经有产品了。”姜莱说。

“我知道，”敖凛的笑容没有变化，他从保温箱里取出一片，放在收银台上，动作轻而稳，“龙宫牌，原料来自锦漓殿下的催生海藻，效果确实不错，我在实验室做过成分分析，保湿因子的结构很独特，市面上没有对标产品。”

他顿了顿，保温箱里还有好几片，整整齐齐地排列着，银色的包装在日光灯下反射出细碎的光斑。

“但我们的这款，不需要依赖特定个体的法力。”

姜莱眼睛微眯。

“你们复刻了海藻成分？”

“只是借鉴了一些失传的技术，龙宫当年的法阵图纸，在我们手里得到了更合理的应用。量产化，标准化，不用麻烦锦漓殿下天天把手泡在水里，姜小姐可以考虑一下。”

他往门口走，脚步不紧不慢，皮鞋踩在瓷砖地上发出均匀的声响，走到门口的时候停了一下。

“技术合作，还是技术竞争。如果是后者，我们的产能和成本控制，恐怕不是手工作坊能比的。”

黑色轿车驶离，引擎声在街角渐行渐远。

锦漓从货架后面走出来。他在那里站了全程，隔着一排泡面和辣条，敖凛的话他一个字没漏掉。他的手没有像往常一样拿着辣条或者面包，而是垂在身侧，手指微微蜷着。

“他说的是真的？如果图纸完整，确实可以量产海藻，不需要我了。”没等姜莱开口，他自己回答了。

姜莱沉默了一会儿。

然后她拿起收银台上那片银色面膜样品，撕开包装，展开面膜纸，贴在手臂内侧。

锦漓愣了一下，说：“你在干嘛？”

“试用竞品，”姜莱盯着手臂，面膜纸贴合在皮肤上，带着微微的凉意，触感和龙宫牌几乎一模一样，“知己知彼，死了也能知道怎么死的。”

锦漓没有说话，看着她，过了好一会儿才开口。

“你说话怎么总是这样。”

“哪样？”

“不知道是悲观还是乐观。”

姜莱没有回答。她看着手臂上的面膜纸，等了两分钟，然后捏住边缘，慢慢揭下来。

保湿度确实不错。面膜纸的材质比她自己买的压缩纸要细腻一些，精华液的渗透速度也快。整体体验感如果抛开心理因素，这不比龙宫牌的差，甚至在某些细节上更成熟。

量产和手工作坊的差距，就摆在这里。

她捏着那片银色包装，想了很久。

然后拿起笔，翻开笔记本，翻到深蓝重工的那一页。这一页已经记了好几行了，每一行都标注着日期和关键词。她找到最下面一行的空白处，继续往下写。

傍晚。

阿横结束最后一单配送，回到店里，把快递箱放在门口指定的位置。姜莱规定快递箱不能进店，因为上次它撞翻了一整排薯片。然后他侧身十五度通过门框，走了进来。

他刚想汇报今天的配送量和直走进步情况，嘴张到一半就闭上了。

店里的气氛看起来不太对。

姜莱坐在收银台后面，面前摊着三样东西：笔记本、计算器、半杯凉掉的咖啡。咖啡是早上泡的，到现在已经超过八个小时，表面浮着一层极淡的油脂。

她的坐姿和平时没什么两样，但笔记本翻到了某一页，上面密密麻麻写满了字。

阿珠站在冰柜旁边，手里拿着一个还没拆封的压缩面膜纸，但她明显忘了手里有东西。

锦漓靠在对面的货架上，双手交叉抱在胸前，表情看不出情绪。他头顶的触角垂下来一点，不像平时那么有精神。

“怎么了？”阿横问。

姜莱抬头看他。

“阿横，你送快递的时候，客户对你的印象是什么？”

“横着走。”阿横老实回答。

“除了横着走呢？”

阿横努力回忆这几天的配送经历，客户签收时候的每一句话，每一个表情。

“快。好多人都说快，比App上显示的预计送达时间快很多，”他一边回忆一边说，“还有人说我的壳看起来很酷。还有一个姐姐说，看到我的壳就想起小龙虾了，不是骂我，她说她是真的觉得饿了。”

“噗。”阿珠没忍住，在旁边发出了一轻声。

“……算了，够了。”

姜莱低下头，在笔记本上写了几个字，然后转过来给他们看。纸上是一个简单的战力对比图，分左右两栏。

左边栏写着“龙宫牌”：

优势——手工、真实、有故事、阿横天然流量。

下面还画了三个加号，大概是表示强度。

右边栏写着“深蓝”：

优势——量产、标准化、成本低、渠道广。

下面画了四个加号，比左边多一个。

最下方空白处，姜莱写了一行字，笔迹看起来更加用力：

“打不过产能，就打品牌。打不过标准化，就打差异化。”

她抬头看向锦漓。

“明天开始，面膜包装盒上加一行字。”

“什么字？”

“每一片海藻都由龙族太子亲手催生。”

锦漓顿时脸色浮现出了三分羞耻、三分荒谬、三分被公开处刑的抗拒，还有一丝很细微的得意。

“……太羞耻了。”

“你不乐意？”

锦漓沉默了片刻，他看了眼货架上正在销售的龙宫牌面膜。

“……挺乐意的。”

“那就行。”

姜莱站起来，伸了个懒腰。她在收银台后面坐了太久，脊椎发出几声轻响。她顺手拿起敖凛送的那片银色面膜，走到垃圾桶前，丢了进去。

银色包装砸在桶底的塑料垃圾袋上，发出一声轻响。

“深蓝的量产再快，也量产不出一条龙。”

她走到店门口，看着外面渐渐暗下来的天色。海面在远处泛着最后一抹灰蓝色的光，潮水正在退去，露出防波堤脚下湿漉漉的石块。

墙上挂着一本日历。姜莱每天早上开门的时候会撕一页。今天的日期下面，她用红笔写了一行小字：剩余二十三天。

她伸手摸了摸日历纸的边缘，没有撕，留给明天。